Калькулятор комиссий Etsy

Калькулятор комиссий Etsy показывает, сколько именно вы зарабатываете на каждой продаже на Etsy. Он суммирует четыре вида сборов, которые взимает платформа: плату за размещение, комиссию за транзакцию, комиссию за обработку платежей и опциональную комиссию за внешнюю рекламу, а затем вычитает себестоимость вашего товара и расходы на доставку, чтобы показать вашу истинную чистую прибыль и маржинальность. Он также работает в обратном направлении: укажите желаемую маржу, и инструмент определит точную цену для размещения объявления.

Какие комиссии взимает Etsy?

Продавцы Etsy платят несколько отдельных сборов с каждого заказа. Понимание того, как они формируются, является ключом к прибыльному ценообразованию.

Ставки различаются в зависимости от страны, и Etsy периодически обновляет их, поэтому любой тариф в этом калькуляторе можно изменить. Измените любое значение, и показатели прибыли и цен автоматически пересчитаются при повторном нажатии кнопки.

Формула прибыли на Etsy

Ваша истинная прибыль — это просто сумма, которую платит покупатель, за вычетом всех комиссий и ваших собственных расходов:

где «Итого по заказу» — это цена товара, умноженная на количество, плюс стоимость доставки, которую вы берете с покупателя; «Всего комиссий» — это сумма четырех сборов Etsy, а «Ваши расходы» включают себестоимость товара и ваши реальные затраты на доставку. Маржинальность прибыли рассчитывается следующим образом:

Как работает обратное ценообразование

Расчет цен на Etsy усложняется тем, что процентные комиссии растут вместе с ростом цены, поэтому вы не можете просто прибавить фиксированную наценку. Данный калькулятор находит цену алгебраическим путем. Если обозначить через \(r\) сумму всех процентных ставок комиссий, а через \(m\) — вашу целевую маржу, то необходимая общая сумма заказа составит:

Постоянные расходы — это составляющие, которые не масштабируются вместе с ценой: плата за размещение товара, фиксированная плата за обработку платежей, а также себестоимость товара и расходы на доставку. Вычтите стоимость доставки, которую вы берете с покупателя, и разделите на количество, чтобы получить цену товара для листинга. Установка значения \(m = 0\) дает вашу цену безубыточности — точку, в которой продажа не приносит ни прибыли, ни убытка.

Как пользоваться этим калькулятором

1. Введите данные о продаже: Выберите валюту, затем укажите цену товара, количество и стоимость доставки, которую вы берете с покупателя.
2. Введите свои расходы: Добавьте себестоимость каждого товара и ваши реальные затраты на доставку, чтобы инструмент мог определить вашу истинную прибыль.
3. Настройте комиссии и рекламу: Стандартные тарифы Etsy уже заполнены и доступны для редактирования. Выберите, применяется ли к этой продаже комиссия за внешнюю рекламу.
4. Рассчитайте: Ознакомьтесь с детализацией комиссий, чистой прибылью, маржой, ценой для достижения целевой маржинальности и ценой безубыточности.

Советы, как сохранять больше с каждой продажи

• Обращайте внимание на комиссию с доставки. Комиссия за транзакцию в размере 6.5% применяется и к доставке, которую вы берете с покупателя, поэтому слишком высокая стоимость доставки также облагается сбором.
• Используйте цену безубыточности как нижний порог. Никогда не устраивайте распродажи и не предлагайте купоны, которые опускают цену ниже этого уровня.
• Учитывайте внешнюю рекламу. Если вы преодолели порог в $10k, комиссия в размере 12% является обязательной — закладывайте ее в свои цены заранее.
• Объединяйте товары в наборы. Распределение фиксированной платы за обработку в размере $0.25 и платы за размещение в размере $0.20 на более крупный заказ повышает вашу маржинальность.
• Регулярно пересматривайте расходы. Цены на материалы и почтовые услуги меняются; перепроверяйте свои показатели, чтобы маржа оставалась на нужном вам уровне.

Часто задаваемые вопросы

Какие комиссии Etsy берет с продавцов?

Etsy взимает плату за размещение в размере около $0.20 за каждый выставленный товар, комиссию за транзакцию в размере 6.5% от цены товара плюс стоимость доставки, которую вы берете с покупателя, а также комиссию за обработку платежей, которая в США составляет 3% плюс $0.25 за заказ. Если продажа совершена через внешнюю рекламу, применяется дополнительная комиссия в размере 12% или 15%. Ставки зависят от страны и могут меняться, поэтому все тарифы в этом калькуляторе можно редактировать.

Как рассчитать мою истинную прибыль на Etsy?

Истинная прибыль — это общая сумма заказа, которую оплачивает покупатель, за вычетом всех комиссий Etsy и ваших собственных расходов. Ваши расходы включают себестоимость производства или покупки товара и реальную сумму, которую вы тратите на отправку. Этот калькулятор вычитает каждую комиссию и расход, чтобы вы видели реальные оставшиеся деньги, а не только комиссии.

Что такое комиссия Etsy за транзакцию?

Комиссия Etsy за транзакцию составляет 6.5% и взимается с цены товара плюс сумма доставки, которую вы берете с покупателя. Таким образом, если вы повышаете стоимость доставки для покупателя, комиссия за транзакцию с этой доставки также увеличивается.

Сколько мне нужно брать с покупателей, чтобы получать прибыль на Etsy?

Введите свои расходы и целевую маржинальность прибыли, и инструмент обратного ценообразования подскажет вам точную цену товара для размещения. Поскольку каждая процентная комиссия масштабируется вместе с ценой, алгоритм рассчитывает стоимость так, чтобы после уплаты всех комиссий и расходов у вас оставалась желаемая маржа.

Что такое комиссия Etsy за внешнюю рекламу?

Когда Etsy рекламирует ваши товары на внешних сайтах и эта реклама приводит к продаже, взимается комиссия за внешнюю рекламу в размере 15% для продавцов с объемом продаж менее $10,000 за последний год, или 12% для продавцов, превысивших этот порог. Продавцы выше порога не могут отказаться от участия.

Взимает ли Etsy комиссию с доставки?

Да. Комиссия за транзакцию в размере 6.5% и комиссия за обработку платежей применяются к стоимости доставки, которую вы берете с покупателя, а не только к цене товара. Именно поэтому многие продавцы закладывают доставку в стоимость товара, вместо того чтобы указывать ее отдельно.

Дополнительные ресурсы

• Маржа прибыли — Википедия