Калькулятор Amazon FBA

Рассчитайте вашу прибыль на единицу товара с Amazon FBA. Этот калькулятор вычисляет реферальный сбор, автоматически определяет размерную группу FBA по габаритам и весу товара для оценки стоимости доставки FBA, добавляет ежемесячное хранение и вычитает себестоимость товара и входящую доставку, чтобы показать чистую прибыль, маржинальность и ROI. Он также определяет вашу безубыточную цену продажи и цену, необходимую для достижения целевой маржи, предоставляя наглядную диаграмму прибыли и разбивку расходов. Все тарифы сборов можно редактировать, чтобы они соответствовали актуальной сетке Amazon.

Быстрые примеры — нажмите, чтобы заполнить форму, затем нажмите «Рассчитать»:

💲 Цена и категория

Цена продажи (USD)

Категория товара

🏭 Ваши расходы (на единицу)

Себестоимость товара

Доставка на склад Amazon

Транспортировка + преп-услуги для отправки единицы товара на Amazon.

Другие расходы (опционально)

Этикетки, преп-центр, резерв на возвраты и т.д.

📦 Вес и размеры

Вес единицы товара

Размеры (Д × Ш × В)

× ×

Используется для определения размерной сетки FBA. Оставьте пустым для расчета только по весу.

⚙️ Тонкая настройка (опционально)

Точная комиссия FBA (вручную)

Вставьте точную сумму комиссии из Seller Central, чтобы заменить автоматический расчет.

Целевая маржа (%)

Сезон хранения

Месяцы хранения

Embed Калькулятор Amazon FBA Widget

О Калькулятор Amazon FBA

Калькулятор Amazon FBA рассчитывает реальную чистую прибыль, которую вы получаете с каждой проданной единицы товара через программу Fulfillment by Amazon. Он определяет реферальную комиссию для вашей категории, автоматически распознает размерную сетку FBA по габаритам и весу товара для оценки стоимости сборки и доставки, добавляет ежемесячное хранение и вычитает себестоимость продукта вместе с расходами на логистику, чтобы показать вашу чистую прибыль, маржинальность и ROI. Он также рассчитывает цену безубыточности и стоимость, необходимую для достижения целевой маржи, наглядно отображая все данные на водопаде прибыли.

Какие комиссии взимает Amazon FBA?

Продажи на Amazon через систему FBA подразумевают удержание трех видов комиссий с каждой единицы товара еще до того, как вы увидите первую прибыль:

Реферальная комиссия — процент от общей цены продажи, который Amazon забирает за каждый проданный товар. Ставка зависит от категории товара (для большинства составляет 15%), при этом для большинства категорий применяется минимум $0.30 за товар.
Комиссия за сборку и доставку FBA — фиксированная плата за единицу товара, которая покрывает сборку, упаковку и отправку вашего заказа. Она определяется размерной сеткой продукта и весом брутто, а не ценой продажи.
Ежемесячная плата за хранение — взимается за объем пространства, который ваш инвентарь занимает на складах Amazon; рассчитывается за кубический фут и возрастает в пиковый сезон с октября по декабрь.

Помимо этого, большинство продавцов оплачивают фиксированный профессиональный план продаж за $39.99/месяц, который относится к постоянным бизнес-расходам, а не к затратам на единицу товара, поэтому он здесь не учитывается.

Формула прибыли Amazon FBA

Ваша чистая прибыль на единицу товара — это просто цена продажи за вычетом всех комиссий Amazon и ваших собственных затрат:

Чистая прибыль на единицу товара

$$\text{Чистая прибыль} = \text{Цена продажи} - \text{Реферальная комиссия} - \text{Комиссия FBA} - \text{Хранение} - \text{Себестоимость} - \text{Доставка}$$

Реферальная комиссия

$$\text{Реферальная комиссия} = \max\left(\text{Цена продажи} \times \text{Реферальная ставка},\ 0.30\right)$$

Маржинальность и ROI

$$\text{Маржа} = \frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{Цена продажи}} \qquad \text{ROI} = \frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{Общие расходы}}$$

Как определяется размерная сетка FBA

Комиссия за сборку и доставку полностью зависит от размерной сетки (размерного класса), которую Amazon присваивает на основе веса единицы товара, а также её самой длинной, средней и самой короткой сторон. Этот калькулятор использует ту же логику, чтобы вы могли увидеть, к какому классу относится ваш продукт:

Размерная сетка	Макс. вес	Макс. габариты (Д × Ш × В)
Малый стандарт (Small Standard)	16 унций	15 × 12 × 0.75 дюйма
Крупный стандарт (Large Standard)	20 фунтов	18 × 14 × 8 дюймов
Большой объемный / Негабарит (Large Bulky)	50 фунтов	59 × 33 × 33 дюйма, обхват ≤ 130 дюймов
Сверхкрупный / Негабарит (Extra-Large)	Более 50 фунтов	Превышает лимиты объемного класса

Для крупногабаритных стандартных и негабаритных товаров Amazon рассчитывает стоимость по расчетному весу доставки — наибольшему значению между фактическим весом единицы товара и её объемным весом (длина × ширина × высота ÷ 139). Это предотвращает слишком дешевую тарификацию легких, но объемных отправлений.

Типичные реферальные ставки по категориям

Категория	Реферальная ставка
Большинство категорий (Дом, Игрушки, Спорт, Инструменты, Товары для животных, Книги…)	15%
Бытовая электроника, Компьютеры, Фотокамеры, Мобильные устройства	8%
Автомобили и мототехника	12%
Часы	16%
Одежда и аксессуары	17%
Ювелирные изделия	20%
Красота, Продукты, Детские товары (недорогие позиции)	8% ниже пороговой цены, иначе 15%

Что влияет на вашу прибыль в FBA?

📦 Размер и вес

Более мелкие и легкие товары попадают в более дешевые тарифные сетки доставки, поэтому дизайн упаковки напрямую влияет на прибыль.

🏷️ Категория

Реферальная комиссия 8% на электронику против 17% на одежду может стать определяющим фактором между прибылью и убытком.

🏭 Себестоимость товара

Закупочная стоимость сырья или готового продукта обычно является главным рычагом — переговоры по ценам с поставщиком расширяют маржу.

🔄 Оборачиваемость запасов

Медленно продающиеся товары увеличивают ежемесячную плату за хранение и приводят к долгосрочным наценкам, незаметно съедающим прибыль.

📣 Реклама

Маркетинг PPC и промоакции не учитываются в этой математике поштучных комиссий — закладывайте достаточную маржу для их финансирования.

↩️ Возвраты

Возвраты и компенсации снижают вашу эффективную маржу, поэтому низкая маржинальность опасна для категорий с высоким процентом возвратов.

Как пользоваться этим калькулятором

Введите цену и выберите категорию: Укажите цену продажи и выберите категорию товара, чтобы применилась правильная реферальная ставка (или выберите «Другая ставка», чтобы установить свой процент).
Введите ваши расходы: Укажите себестоимость единицы товара, доставку до склада Amazon и любые другие сопутствующие расходы, такие как подготовка или наклейка штрихкодов.
Введите вес и размеры: Укажите вес единицы товара и размеры упаковки, чтобы система определила размерную сетку и рассчитала комиссию за сборку и доставку. Вы также можете переопределить комиссию FBA, вставив точную сумму из Seller Central.
Нажмите «Рассчитать»: Изучите чистую прибыль, маржу и ROI, водопад и круговую диаграмму комиссий, ваш размерный класс, цену безубыточности и цену, необходимую для достижения желаемой маржинальности.

Часто задаваемые вопросы

Какие комиссии взимает Amazon FBA?

Продавцы Amazon FBA платят реферальную комиссию (процент от цены продажи, который зависит от категории, с минимумом $0.30 за товар), комиссию за сборку и доставку FBA (фиксированная плата за единицу товара на основе размерной сетки и веса брутто) и ежемесячную плату за хранение в зависимости от объема, который занимает ваш инвентарь. Многие продавцы также оплачивают ежемесячную подписку на профессиональный план продаж (Professional selling-plan), которая не рассчитывается поштучно.

Как рассчитывается реферальная комиссия Amazon?

Реферальная комиссия — это цена продажи, умноженная на реферальную ставку категории. Для большинства категорий она составляет 15 процентов, для бытовой электроники — 8 процентов, автомобильных товаров — 12 процентов, одежды — 17 процентов и ювелирных изделий — 20 процентов. Минимальная реферальная комиссия в размере $0.30 за товар применяется к большинству категорий, поэтому за очень дешевые товары все равно придется заплатить минимум $0.30.

Как определяется комиссия за сборку и доставку FBA?

Amazon сначала классифицирует ваш продукт по размерной сетке (например, малый стандартный, крупный стандартный или негабаритный), используя его размеры и вес. Комиссия за сборку и доставку представляет собой фиксированную сумму за единицу товара на основе этой сетки и расчетного веса доставки, который представляет собой наибольшее из значений фактического веса единицы и объемного веса (длина × ширина × высота, деленная на 139).

Какая маржинальность считается хорошей для Amazon FBA?

Многие опытные продавцы FBA стремятся к чистой маржинальности не менее 15–30 процентов после уплаты всех комиссий Amazon и расходов на продукт, оставляя запас на рекламу, возвраты и изменение цен. Маржа ниже 10 процентов является нестабильной, так как одно повышение комиссий или волна возвратов могут аннулировать прибыль, а отрицательная маржа означает, что вы теряете деньги на каждой продаже.

Что такое цена безубыточности на Amazon?

Цена безубыточности — это самая низкая цена продажи, при которой ваша чистая прибыль равна нулю после вычета реферальной комиссии, комиссии за доставку FBA, хранения и ваших собственных расходов. Продажи выше цены безубыточности приносят прибыль, ниже — убыток. Этот калькулятор рассчитывает её напрямую на основе ваших затрат и реферальной ставки.

Являются ли эти комиссии Amazon FBA точными?

Приведенные здесь ставки являются приблизительными, основаны на сетке комиссий Amazon US на 2025 год и предназначены для планирования. Amazon периодически обновляет свои реферальные комиссии, плату за доставку и хранение, а также добавляет наценки для некоторых продуктов. Как реферальную ставку, так и комиссию FBA можно редактировать в этом инструменте, поэтому вы можете указать точные цифры из своего аккаунта Seller Central или текущей тарифной сетки.