Калькулятор прибыли Shopify

Калькулятор прибыли Shopify показывает в точности то, что остается у вас с каждого заказа в Shopify. Он вычитает комиссию за обработку платежей Shopify, любые сторонние транзакционные сборы и долю вашей ежемесячной подписки, а затем убирает себестоимость товара (COGS), стоимость доставки и расходы на рекламу, раскрывая вашу реальную чистую прибыль и маржинальность на заказ. Большинство калькуляторов останавливаются на комиссиях — этот идет дальше и дает два показателя, необходимых каждому платному рекламодателю: ваш ROAS безубыточности и вашу максимальную CPA.

Какие комиссии взимает Shopify?

Продавцы Shopify оплачивают регулярную подписку, а также комиссии за обработку каждой транзакции. Точные ставки зависят от вашего тарифного плана и от того, используете ли вы Shopify Payments.

Сторонняя комиссия — это особенность Shopify, которую упускают многие продавцы: Shopify добавляет ее только тогда, когда оформление заказа идет через внешний платежный шлюз (например, PayPal или внешний процессинг карт). Используйте Shopify Payments, и эта дополнительная комиссия отменяется. Ставки варьируются в зависимости от страны, и Shopify периодически пересматривает их, поэтому любую ставку в этом калькуляторе можно отредактировать.

Формула прибыли Shopify

Ваша реальная прибыль — это то, что платит клиент, минус все комиссии Shopify, минус ваши собственные затраты, минус расходы на рекламу, ушедшие на совершение продажи:

Маржинальность прибыли — это отношение чистой прибыли к выручке в процентах:

ROAS безубыточности и максимальная CPA — важнейшие показатели

Если вы запускаете рекламу в Facebook, Google или TikTok, два показателя определяют, приносит ли кампания реальные деньги. Во-первых, ваша маржинальная прибыль до рекламы (доход за вычетом комиссий и себестоимости товара) — это пул денег, доступный для оплаты маркетинга с сохранением доходности. Максимум, что вы можете потратить на привлечение одного заказа без ухода в минус (ваша максимальная CPA), равен как раз этому пулу:

Окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS) — это доход, деленный на расходы на рекламу. Поскольку точка безубыточности достигается, когда расходы на рекламу равны вашей маржинальной прибыли, минимальный ROAS, при котором вы можете работать без убытков (ваш ROAS безубыточности), равен:

Таким образом, если заказ на 50 долларов оставляет 20 долларов после уплаты комиссий и себестоимости товара, ваш ROAS безубыточности составляет 2.5×, а максимальная CPA — 20 долларов. Удерживайте ваш реальный ROAS выше 2.5× (или ваши реальные затраты на заказ ниже 20 долларов), и вы будете получать прибыль; опуститесь ниже, и каждая «успешная» продажа будет приносить убытки.

Как работает обратное ценообразование

Расчет цены усложняется тем, что процентные комиссии растут вместе с ростом вашей цены — вы не можете просто добавить фиксированную наценку. Данный калькулятор находит цену алгебраическим путем. Если принять r за сумму ставок процентных комиссий, а m за вашу целевую маржу, то необходимый доход рассчитывается по формуле:

Фиксированные издержки — это элементы, которые не масштабируются пропорционально цене: фиксированная комиссия за обработку, ваша доля подписки, себестоимость товара, стоимость доставки и расходы на рекламу. Вычтите доставку, которую вы берете с клиента, и разделите на количество единиц, чтобы получить продажную цену. Установка m = 0 дает вашу цену безубыточности.

Как пользоваться этим калькулятором

1. Введите данные заказа: выберите валюту и тарифный план Shopify, затем укажите цену продажи, количество и стоимость доставки, которую вы берете с покупателя.
2. Введите ваши издержки: добавьте себестоимость товара (COGS), фактическую стоимость доставки и расходы на рекламу, необходимые для получения одного заказа.
3. Подтвердите комиссии: комиссии за обработку платежей и сторонние транзакционные сборы для вашего тарифа заполняются автоматически и могут быть изменены. Укажите, используете ли вы Shopify Payments, и по желанию задайте ежемесячный объем заказов для распределения подписки.
4. Рассчитайте: узнайте вашу чистую прибыль, маржу, ROAS безубыточности, максимальную CPA, рекомендуемую цену для достижения целевой маржи и вашу цену безубыточности.

Советы, как сохранять больше денег с каждого заказа

• Используйте Shopify Payments. Это отменяет дополнительный транзакционный сбор в размере 0.5%–2% со сторонних шлюзов — зачастую это самый простой способ поднять маржинальность.
• Следите за реальной CPA в сравнении с максимальной CPA. Кампания может казаться активной, но при этом приносить убытки, если стоимость привлечения одного заказа незаметно превысит вашу маржинальную прибыль до рекламы.
• Повышайте средний чек (AOV). Наборы товаров (бандлы) и апселлы распределяют фиксированную комиссию в $0.30 за обработку и ваши затраты на рекламу на больший объем выручки, увеличивая общую маржу.
• Регулярно перепроверяйте себестоимость и доставку. Цены поставщиков и почтовые тарифы имеют тенденцию меняться; устаревшие цифры тихо подрывают вашу реальную прибыль.
• Относитесь к ROAS безубыточности как к нижнему порогу. Устанавливайте целевой ROAS на вашей рекламной платформе с запасом выше этого значения, оставляя место для возвратов и чарджбэков.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать прибыль на Shopify?

Прибыль в Shopify — это доход, полученный от покупателя, за вычетом комиссий Shopify за обработку платежей и подписку, за вычетом себестоимости вашего товара и стоимости доставки, а также за вычетом расходов на рекламу, ушедших на привлечение этой продажи. Этот калькулятор вычитает абсолютно все сборы и расходы, чтобы вы видели реальные оставшиеся деньги по каждому заказу, а не только базовые комиссии.

Что такое ROAS безубыточности?

ROAS безубыточности — это минимальный коэффициент окупаемости инвестиций в рекламу, который вам необходим, чтобы реклама не начала приносить убытки. Он равен вашему доходу, деленному на маржинальную прибыль до рекламы. Например, если заказ приносит $50 дохода и оставляет $20 после комиссий и себестоимости товара, ваш ROAS безубыточности составляет 2.5×, то есть каждый доллар, вложенный в рекламу, должен возвращать не менее $2.50 в продажах для выхода в ноль.

Что такое максимальная CPA?

Максимальная CPA (максимальная стоимость привлечения) — это наибольшая сумма, которую вы можете заплатить за привлечение одного заказа, чтобы при этом остаться в безубыточности. Она равна вашей маржинальной прибыли до расходов на рекламу. Тратьте меньше этой суммы на заказ, и вы будете в плюсе; тратьте больше, и вы будете терять деньги, даже если продажа со стороны кажется успешной.

Какие комиссии взимает Shopify?

Shopify взимает ежемесячную плату за подписку (около $39 на тарифе Basic, $105 на Shopify и $399 на Advanced), а также комиссию за обработку платежей в размере примерно от 2.5% до 2.9% плюс $0.30 за транзакцию при использовании Shopify Payments. Если вместо этого вы используете сторонний платежный шлюз, Shopify добавляет дополнительную комиссию за транзакцию от 0.5% до 2%. Ставки зависят от страны и тарифного плана и могут меняться, поэтому любой тариф здесь можно отредактировать.

Применяется ли транзакционный сбор Shopify, если я использую Shopify Payments?

Нет. Shopify отменяет свой дополнительный сторонний транзакционный сбор, когда вы используете Shopify Payments. Вы все равно платите стандартную комиссию за обработку платежей, но дополнительный сбор в размере от 0.5% до 2% применяется только тогда, когда оплата на сайте проходит через внешний шлюз, такой как PayPal или Stripe.

За сколько мне продавать свой товар на Shopify?

Введите ваши расходы, затраты на рекламу и целевую маржинальность, и инструмент обратного ценообразования покажет вам точную продажную цену. Поскольку каждая процентная комиссия масштабируется вместе с ценой, алгоритм подбирает цену таким образом, чтобы после уплаты всех комиссий, себестоимости товара и расходов на рекламу у вас осталась именно та маржа, которую вы хотите.

Дополнительные ресурсы

• Shopify — Wikipedia
• Return on Advertising Spend — Wikipedia
• Profit Margin — Wikipedia